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带货直播间里什么最好卖?

永远是9.99、19.99、29.99一类

低客单价的食品与日化百货

为什么?大家都别装外宾

6亿人民月入1000,是不是很意外?

经济下行、失业率居高不下

人民对价格依然十分敏感

低价对大众永远有致命的吸引力

最近,交个朋友CEO黄贺在采访中

总结出老罗带货直播间一个比较固定的直播选品配比:

数码家电:占比20%;新奇特产品:占比20%;

食品:占比30%;日化、日用百货:占比30%

一向追求品位的老罗,为何直播选品如此“下沉”?

据悉,老罗最开始是想打造偏数码风格

就在选品时多选家电、数码产品

卖了一段时间之后发现,他的带货直播间里

固定粉丝只是其中一部分

其余的,都是些一次性过客

如何留住这些一次性过客?

就需要通过低客单价商品,芬香,对他们实现路转粉

所以,在直播选品的时候,搭配一定比例的

低客单价食品+日化百货就很有必要

选配低客单价的食品和日化百货

是为了让人人都有参与感

留住直播间里的一次性过客

并将他们转化为老罗直播间的新粉

其主打还是数码和新奇特产品

这既是为满足老罗老粉一贯的审美趣味

也是为了保证直播间的GMV数据

把这些商品穿插起来直播

就把老罗的新老粉丝都留下来了

据说,最近老罗女性粉丝大增

低客单价商品功不可没

网文界有个说法

说作者要够low才能吸引读者

这里所说的“low” 其实就是

更贴近底层群众的整体智商水平

口语化,情节爽、不烧脑

无阅读障碍,受众才会多

起点上最火的文基本都弱爆了

什么玛丽苏、霸道总裁爱上我

什么种马文、上门女婿大逆袭

无限意淫、全无营养

这类文章看着low,其实最迎合下沉人群

很多人鄙视作者,殊不知他们才最赚钱

等作者冲上富豪榜,仓廪实而知礼节

于是萌生了“提升“洗白的念头

但很快,原来追随他的群众不答应了

粉丝流失殆尽,“提升”遥遥无期

直到他们意识到自己犯了路线错误

果断调转马头,继续坚持做一个lowB

才又赢得下沉粉丝们“爷青回”的欢呼

兴盛优选凭什么霸占农村市场?

比起拼多多和聚划算

价格低、货品全、次日达

不需要拉扯七姑八姨

也没有复杂的折扣算法

收货不满意立即无理由退款

这些都是兴盛优选不可复制的优势

据说,兴盛优选平台目前是亏损的

农民朋友才不管什么物流成本

也不关心可不可持续经营

占便宜是他们的生存哲学

兴盛优选投其所好,虽然暂时亏钱

但乡村熟人社会,获客成本几乎为零

且已获得了下沉市场强大的消费黏性

这才是兴盛优选真正的如意算盘

可以预见,只要兴盛优选资金链不断

无论乡村的大脚超市,还是城里的购物广场

在兴盛优选的低价围剿下,假以时日

早晚都将难以为继、缴械投降

兴盛优选就是要用低价策略与时间成本

慢慢熬死本地商超,换一个广阔的下沉市场

所以,直播带货要不要考虑下沉市场?

作为直播带货的选品官们,当你策划一场直播

应当如何合理搭配各类产品配比?

直播间里精致的小哥哥、小姐姐们

是不是也要适当学一学

如何放低姿态、真诚面对下沉市场?

10月30-31日来杭州直播带货选品大会

听直播选品官和主播大咖们的干货分享




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